Единствен критерий: да познаваме хората. Безкраен списък - поне 2000 познати. Непознатите са бъдещи приятели - заговаряйте ги! Постоянно да се запознаваме с нови хора

Силата на първото изречение. Грабнете вниманието на хората, за да поискат да научат повече.Например: "Повишете заплатата си с 256 лв. без знанието на шефа!"; "Искате ли още тази седмица да спечелите 78 лв? Обадете се!" (подарете каталог и книжката "Как да правим пари"). Ако ви откажат, планирайте среща след 6 мес., градете отношения, докато се включат. Никога не отписвайте хората - обаждайте им се поне през 6 мес.

Обяви по вестници, радио, телевизия, Интернет, листовки по улици и заведения, визитки и пр.
Плакати с телефон/e-mail - поставете ги на своя автомобил, вход, балкон, прозорец и навсякъде!
Визитки - Използвайте и двете им страни. Опишете ползата за хората! Предложете им подарък, ако ви се обадят! Уведомете ги кога и къде са вашите срещи!
Бюлетин на гърба на пощенска картичка, разпратен до всички познати. Понеже не е в плик, всеки по пътя ще го прочете, и ако му хареса, ще ви се обади.
Брошури и листчета с ваши координати оставяйте по кафета, фризьори, кабинети - предложете комисион на собственика, ако ви намира клиенти.

Кутия с 12 отделения (за всеки месец по едно), и картончета, на които се вписват имената на кандидатите, рождената им дата, резултатите от разговорите и датата на следваща среща.

Винаги носете в себе си достатъчно материали!

Важен принцип е проследяване – до 10% се съгласяват от раз, 70% се съгласяват след 7-ия път!

Маркетинг с позволение. Ако хората, които харесаме, проявят интерес, да ги информираме,
ако не – просто се стремим да развиваме добри отношения и да им бъдем полезни.

Питайте (20%) и слушайте (80%) от времето на общуване. Добрият мрежар не е добър оратор, а добър слушател. Говорете малко, не занимавайте хората със себе си. Интересувайте се от тях и разберете от какво имат нужда, за да им помогнете. "Какво ти липсва, за да си добре? Ако можеше да промениш нещо, за да подобриш живота си, какво би променил? Ако имаше достатъчно пари и свободно време, какво щеше да правиш? Какво правиш в свободното си време?"

Разговаряйки със събеседника си в негово лице разговаряте с неговите роднини, приятели, колеги, съседи и познати. Говорете с ентусиазъм за възможностите и ползите от продуктите.

Цел на разговора: да разберем мечтите, целите, желанията, нуждите и проблемите им.

Не преувеличавайте, говорете само истината, не притискайте хората. Целта ви е да помогнете. Позовете се на спонсора, разкажете историята си, дайте примери за хора, които печелят добре и са подобрили здравето си. Подчертайте, че ще ги обучите и ще им помагате, че държите на партньорството с тях. Разказвайте истински истории, които са се случили на други хора, подобни на слушателите ви, за да се видят в тях. Подобието е по различни показатели - професия, местоживеене, пол, възраст, и пр.

Когато говорим с хората, те са важни, а не ние. Изтъкваме ползите за тях, а не знанията си.

Хората се мотивират повече от негативни емоции (болка, страх от загуба), отколкото от позитивни (удоволствие, желание за печалба). Напомнете за болките им, покажете как да се излекуват. "Ако ти покажа начин да решиш проблемите си, ще ми отделиш ли 30 мин.?" Посочете какво биха загубили, ако не се включат. Ако се колебаят, кажете: "Не искам да ми тежиш на съвестта, че не съм ти казал за тази златна възможност!"

Най-добрата мотивация е разпалването на вярата, че всеки човек има способността да твори живота си, вдъхновяван от Божествената искра, която носи. Когато вярваме в това, което правим, и искрено окуражаваме хората да повярват, че могат да успеят, те са готови да преодоляват трудностите и да правят жертви. Когато един лидер следва достойни цели, окуражава хората си и се грижи за тях, екипът му работи с вяра и изпитва радост и гордост от работата си. Най-важната задача на лидера е да разпалва вярата в хората, да ги окуражава и да ги ентусиазира.

Спонсорирането е процес, а не еднократен акт.Търсим хора, които търсят възможност за по-добър живот и са готови да се учат и да работят. Включваме наред (не знаем кой кого може да доведе).

Голям проблем на дистрибуторите е, че не умеят да уреждат срещи. Решението е в 2-3 изречения:

Дистрибутор: Разработвам една възможност. Познаваш ли някой, който иска да повиши доходите си и да си подобри здравето? Можеш и ти да спечелиш. За да ти обясня за какво става дума, ми трябва една минута. Кога можеш да ми отделиш една цяла минута?

Кандидат: Обикновено казва "Веднага" - дори и само за да се отърве от нас!

Оттук нататък просто трябва да представите възможността, която предлагате, за 1 минута. Затова не говорете нищо излишно. Подробностите оставете за обучението!

За да може кандидатът да прецени дали се интересува, трябва да отговорите на 3 въпроса: 1. Какъв бизнес е това; 2. Колко може да се печели; 3. Какво трябва да се прави, за да се печели толкова.

1. Какъв бизнес е това: Работя с една фирма за здравословни храни. Подуктите ни зареждат с енергия, пречистват ни и укрепват здравето. Ползваме ги у дома от … години.

2. Колко може да се печели: Работиш когато решиш и печелиш колкото искаш, като препоръчваш продуктите и градиш мрежа от познати, които ползват продуктите и включват още хора в мрежата ти. Няма ограничения колко души може да се включат - печелиш от целия оборот, а не само от това, което ти си изработил. Работи се и чрез Интернет и каталози в целия свят.

Приключвате представянето с едно или няколко от следните изречения: "И това е всичко." Или: "Останалото зависи от теб." Или: "Е, как ти се струва?" Хората или казват, че не е за тях, или им харесва и имат въпроси. Ако не ги интересува – предложете им да купят продукти (Модул 1-2). Ако имат въпроси, отговорете съвсем кратко и ги поканете на индивидуална среща със спонсора/директора си - те са много по-опитни и ще му обяснят всичко.

Ако не ползват продуктите, разберете защо. Ако не са убедени в ползите, убедете ги; ако нямат пари, помогнете им да продадат продукти, за да си купят за себе си с печалбата. Ако въпреки всичко не искат да започнат, кажете им, че сте на разположение ако поискат, поканете ги на групово обучение, но не се занимавайте с тях индивидуално. Помолете ги за препоръки.

Какъв е този бизнес? Мога ли да се справя? Истината ли ми казваш? Колко мога да спечеля? Моментът подходящ ли е да се включа? Мога ли да ти се доверя? Ще ми помагаш ли наистина? Темите в презентацията се подреждат по важност:
1. Кои сте вие - хората се включват не към фирми, а към хора (познаване, харесване и доверие).
2. Как вие и спонсорите ще им помогнете да успяват;
3. Всеки може да успее - има проста система за обучение - гледаш и се учиш, работи се в екип.
4. Може да се правят много пари. Можем да включваме неограничен брой хора, да имаме неограничен оборот и да печелим неограничено.
5. Защо хората купуват продуктите (водещите тенденции). С еднократно усилие (обяснение) си осигуряваме постоянни клиенти, които ще си купуват продукти за семейството месеци/години наред.
6.В началото на бизнеса сме и сме първи в Европа! Има възможност за глобално развитие по Интернет. АкваСорс е единствената най-добра МЛМ възможност за българи.

Кажете, че за да успеят, трябва да инвестират поне 10-15 часа седмично, да следват системата и да постоянстват поне 2-3 години, но никой не ги притиска. Подчертайте, че държите да станете партньори, че ще ги научите и ще им помагате, че с ваша помощ могат да изградят бизнес, който ще им носи много пари и свободно време; обяснете защо продуктите са много полезни за тяхното здраве и какви конкретни проблеми на семейството им ще решат.

Ако не ги интересува – предложете да купят продукти (Модул 1-2). Биха ли препоръчали някой друг?
Ако се заинтересуват – поканете ги на седмична домашна презентация и им дайте материали.

Поканете проявилите интерес у дома заедно с партньорите им. Не сервирайте храна, а шейк с водорасли, Sun Power и чай. Не ходете по домове, офиси, кафета и пр., освен в краен случай.

Пуснете видеокасета с презентация на възможността и продуктите или обяснете лично като си помагате с листовките. Покажете силата на умножаването - 2х2, 3х3, 5х5. Пишете и чертайте кръгчета (бяла дъска, едри букви). Покажете колко много пари може да спечелят (споменете суми 2-3 пъти над доходите на присъстващите) и колко свободно време ще имат. Бъдете ентусиазирани!

Седмичната среща е като месечната по сценарий, но по-кратка и с по-малко подробности Тъй като мотивацията за решение е емоционална (мечтите, желанията), започваме с тях, а информацията и фактите допълват и са само едно оправдание за взетото вече емоционално решение.

Ако се включат – поканете ги на начално обучение (прави се веднъж седмично).
Ако не ги интересува – предложете им да купят продукти (Модул 1). Кой друг биха препоръчали?
Ако се заинтересуват и искат още информация – поканете ги на месечна сбирка и им дайте материали, развивайте отношения, изтъквайте ползите, подкрепяйте с още истории.

Целта е да се съберат колкото се може повече хора – тогава и колебаещите се обикновено се включват. Атмосферата е празнична, има музика, промоции, томбола, признание за постиженията. Лидери от различни мрежи мотивират като разказват за успехите на своите организации. Лекари обясняват защо всеки се нуждае от тези продукти и какви са ползите от тях. Подчертава се, че това са висококачествени пълноценни храни, че са безвредни и не е нужно да се пита лекар, за да се ползват.

Дистрибутори споделят резултати от употребата на продуктите.
Фирмата подчертава колко стабилен бизнес е това и какви са плановете за разрастване.

След месечните сбирки онези, които не се включат, периодично биват информирани и канени.
Поддържайте добри отношения, интересувайте се от тях, не прекъсвайте връзката!

Важни правила: Проявявайте ентусиазъм! Придържайте се към простите неща. Не правете неща, които сътрудниците ви не могат да повторят. Работете така, че всеки да може лесно да ви копира.

Основата на бизнеса ни: Да установяваме приятелски отношения с все повече хора, като искрено се интересуваме от техния живот, така че да ни харесат и да спечелим уважението и доверието им.

Нашето задължение: Да информираме всички хора, с които се срещаме, както за възможността, като наблягаме на многото пари и свободното време, които носи нашият бизнес, така и за продуктите, като наблягаме върху уникалните ползи за здравето на всеки.

Нашата задача: Да направим ентусиазирано, ясно, кратко, достъпно и честно представяне, като се придържаме към системата и ползваме помагалата.

Нашият най-важен продукт: Свобода = здраве, много пари и свободно време. Това са неща, които привличат подходящите хора. Ако искате групата ви да расте, наблегнете на тях!

Системата включва също помагало за съставяне на списък познати, видео- и аудиокасета (изработват се) и кутия за проследяване на кандидатите.

Ентусиазъм / вяра / сериозно отношение към бизнеса; Всеотдайност / позитивна нагласа / удоволствие; Обучение / мотивация / зареждане с енергия; Учи се от успяващ спонсор / преподавай наученото; Мечти / цели / задачи / ежедневна работа по план; Постоянство / самодисциплина / търпение / работа; Простота / достъпност / яснота / краткост; Система / умножаване / безкраен растеж; Честност / лоялност / помощ / екип / приятелство. Не напускайте за нищо на света! Фокусирайте се!

Можем да постигнем целите си, ако помогнем на достатъчен брой хора да постигнат своите цели.

Плаща ни се, за да печелим приятели. Повече приятели и по-добри отношения = по-голям чек.

1.Успехът зависи от нагласата, а не от техники. Работим за себе си, като помагаме на другите
2.Голям пазар - Европа и цял свят по Интернет;
3.Уникален продукт за консумация - търси се винаги;
4.Създаване на екип - за да свършим повече и да печелим повече;
5.Предлагане на равни възможности за печалба на всеки, който е готов да се научи;
6.Съобразяване с тенденциите:
а) Екологични проблеми - всички възрасти имат нужда от хранителни добавки за пречистване и подхранване;
б) Обслужване на “ бейби бум” поколението (р.1946 -1964 г.). Това са 1 милиард души които искат здраве, подмладяване, дълголетие;
в) Работа у дома - по-незавасим и качествен стил на живот г) Интернет - възможност за глобален бизнес от дома.

Помагала, лесни за ползване:
Обяви, листовки, пакет за автоматично информиране, книги, визитки, видео- и аудиокасети, e-mail, Интернет.

Ключове към успеха:
1.Бързо гради ширина – от 100 обучени преки сътрудници ще се откроят 10 растящи клона;
2.Представяй бизнеса и преподавай на новите; първо ти представяш, новият гледа и се учи; после той се включва все повече;после той представя, то го гледаш; накрая новият е обучен и действа сам.

1. Победители – 3% Ако попаднете на такъв човек (шансовете са минимални), благодарете на късмета си и го оставете да работи. Не му се пречкайте – той е лидера, поддържайте отношения.

2. Успяващи – 10% Те са активни и лесно се учат. Имат трайна положителна нагласа. Уважавайте ги и им помагайте колкото можете, свържете ги с лидерите, и ги пуснете да се докажат! Отново сте извадили голям късмет. Все пак, отначало хората от по-конвенционалните бизнес среди не разбират потенциала на МЛМ и имат нужда от повече информация, примери и срещи с лидери с големи чекове. Добрата МЛМ възможност носи също толкова, че и много повече пари, но се работи по-приятно и дава повече свободно време при по-малко ниво на стрес. Много хора плащат за успеха в конвенционалния бизнес с времето си и със здравето си – затова те търсят промяна.

3. Влияещи се – 60% Основната група. Не са лоши хора и могат да успеят, но без вас са за никъде. Спонсорът може да ги мотивира, а оставени на течението, лесно се демотивират и “заспиват”. Не ги подценявайте и постоянно работете с тях, докато станат директори. След това продължавайте да ги подкрепяте и учите докато се променят и се превърнат в успяващи.

4. Неподходящи – 27%, - не им стига, че самите те не са добре, а искат и другите да са зле. Това са убийците на мечти – хора, които ви се подиграват и искат “за ваше добро” да ви откажат от МЛМ. Бягайте далеч от тях! Може и да са в собствения ви дом...

Във всеки от нас има тези 4 слоя! Затова не се оставяйте на течението. Работете върху себе си и се срещайте с такива хора, каквито искате да станете и вие! Не вземайте съвети от неудачници!

МЛМ е система за разпространяване на качествени продукти чрез дълготрайни добри отношения между мрежовата компания и лидерите, между лидерите и дистрибуторите, между дистрибуторите и клиентите. Повечето дистрибутори не обичат да продават. Парите идват от това, че много хора правят малък оборот. Стремете се да имате голяма организация, а не да продавате много продукти. Така ще получите процент от оборота на организацията си, който идва от:

1. Опитване на продукти:
а/ Съществуващи дистрибутори опитват нови продукти - компанията разширява асортимента.
б/ Нови дистрибутори опитват съществуващи продукти - дистрибуторите включват нови хора.

2. Редовна употреба на любими продукти в цялото семейство - оттук се получава най-голямата част от оборота на нашата организация, особено ако хората познават добре ползите. Затова е важно да сте в МЛМ компания, която предлага наистина отлични продукти, и да сте влюбени в тях!

3. Продаване на продукти, в чиито ползи и качества дистрибуторите са убедени. Най-често това е по-скоро споделяне на продукти с роднини и познати, а не истински продажби. Отделни дистрибутори обичат и умеят да продават – това е добре дошло, но само с продажби не се забогатява в МЛМ.

Ако не обичате да продавате, не се променяйте – градете организация – винаги над вас има умни спонсори, които ще ви помогнат! Може да забогатеете и без много продажби, но след време! Отначало групата ви е по-малка и ако ви трябват бързо малко пари, продавайте продукти!

Забележка:

Модули 1 и 2 се получават с дистрибуторския пакет от всеки нов дистрибутор. Модул 3 се купува от офиса на АкваСорс.

Всяка седмица в офиса на Анхира се провеждат два типа срещи:
- в понеделник – за обучение на дистрибуторите – присъстват само дистрибутори
- в четвъртък – за представяне на възможността и продуктите – присъстват нови хора, които се интересуват от АкваСорс, доведени от дистрибуторите.