ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ БОЛЕЕ ЗНАЧИМА

Не преуменьшайте значение дополнительной прибыли, получаемой с помощью многоуровневой организации.

Джерри, только что ставший дистрибьютором в организации Джо, буквально светился от счастья.

- Не поверишь, Джо, но я только что получил свой первый бонус. Как ты думаешь сколько?

Джерри только что начал работать, так что сумма вряд ли могла быть большой.

“Что бы такое сказать? - подумал Джо. - Не хотелось бы смутить его, предположив слишком уж мало”.

- Ну же, Джо, ну скажи - сколько? - не унимался Джерри.

- Ну что же... думаю, что-то около $100?

- Почти угадал! $90!!! Это самое лучшее, что случилось со мной в моей жизни!

Джо совершенно не понимал, что же так восхитило Джерри. В любом случае $90 - это не та сумма, с помощью которой можно перевернуть мир.

- Я за месяц чистыми получаю $900, - продолжил тем временем Джерри. - Ты представляешь, что значат для меня эти $90?

- Десятипроцентный рост, да? - предположил Джо.

- Да нет! Ничего ты не понимаешь! Каждый месяц после платы за жилье, за купленный в рассрочку автомобиль, за вычетом денег па еду, на счета и т.д. у меня оставалось только $9, которые я мог потратить на самого себя. А это означает, что получив $90, я смогу потратить на собственные нужды в ДЕСЯТЬ РАЗ БОЛЬШЕ!

Чтобы привести человека в восторг, далеко не каждому требуется огромный чек. Иногда мы, лидеры, забываем о том, какую важную роль могут сыграть маленькие бонусы.

Почему бы не использовать понятие “прибыли, которую можно потратить на собственные нужды” в ваших презентациях по набору сотрудников? Большинство людей могут сразу же почувствовать, что значит небольшая прибавка в деньгах на собственные нужды.