Щом продуктът ми е толкова добър,
защо не мога да го продавам – Ким Клейвър
4 споразумения за търговци. 100 клиента за 100 дни

Цена 11 лв. м.к., 332 стр.

За търговци в Мрежовия Маркетинг

Мрежовият Маркетинг е може би единствения бизнес, където едно нещо трябва да се определи, нагласи според клиента.

Във всеки друг вид бизнес клиентът е свещен. Компаниите правят всичко възможно, за да ги спечелят и задържат. Нордсторм например, са изградили целия си бизнес на основата на предлаганото нечувано добро обслужване.

Но колко често сте чували, особено от хората от вашите горни линии, че е чиста загуба на време да “вървиш” след клиента? Така ли правят парите новоизграждащите си бизнеса? Хмм.

Как стоят тук нещата? Защо клиентите са на последно място в символичното поле на всеки един в Мрежовия маркетинг?

За някои това е така, защото доходите от клиентите изглеждат като малки картофчета, сравнени с големите пари, които изграждащият бизнес може да получи. И малкото хора, които имат изграждащи бизнеса партньори (лидери) в организациите си, са онези, изложени във витрината в средата на стаята.

Тези големи “печалбари” са тези, които са имали късмета да попаднат на един или двама¹ изграждащи бизнес хора (лидери), които дават на цялата организация амбициозни (лидери). Скоро след това хиляди хора продават мечтата на други и всеки си купува редовно продукта, така че те са всъщност “продукт на продукта”. И така този рядко срещан бананов бос, който е на върха на структурата, получава процент от всичко това. Затова и доходът от този бизнес е толкова голям.

Чудесна работа, ако можете да го постигнете.

Както и да е. Всеки, който е бил в бизнеса от година или повече знае, че шансовете да открие добър търговец и организатор, който наистина да направи нещо и да го поддържа докрай, са толкова малки, колкото са спечелилите лотария.

Колко от вас са успели да намерят такива предприемачи? А да ги задържат?

Години наред, когато изграждах различните си мрежови бизнеси, аз също се фокусирах в намирането на амбициозни търговци. Наричах ги “турбо”, защото те започваха с по-голям брой продукти (от $2000 до $25000), така те достигаха незабавно високо комисионно ниво. Тези първоначални покупки даваха турбо покачване на дохода ми.

И така, аз здраво заставах зад тях, радвайки се на “големите пари” за известно време. Но така трябваше да работя по 10-12 часа на ден, за да поддържам този доход, защото повечето от “турбо” хората оставаха за по-малко от три месеца. Те се записваха, купуваха дял и за няколко месеца изчезваха. Някои изчезваха и за седмица.

Повечето наистина не бяха изграждащи бизнес. Те бяха хипнотизирани от финансовите обещания на кръгчетата на стената и моят успех. Те забравяха, че бях работила върху това неотстъпно в продължение на пет години, плюс това, че най-накрая “ударих джакпота”. Преминах през необикновени изграждащи бизнес хора в първите три месеца от започването на петия ми мрежов бизнес.

Турбото със светнали очи, които записах, биха използвали продукта за себе си и биха останали така до края. Те откриваха, че наистина не се забавляват до като продават и техният първоначален ентусиазъм изчезва, изправени пред нелюбезното и неочаквано лошо отношение на техните приятели, семейство и основния пазарен дял.

Така че често не им давах продукти, които се налага да съхраняват като “квалифициран склад” или после да ги връщат обратно. За да ускорим движението на продукта, направихме в нашата организация “автоматична програма за обратна поръчка”, така че клиентът да може да поръча продукта всеки месец на преференциална цена².

Като си давам сметка, 97% от хората, които записвах, оставаха само клиенти. И това ставаше по трудният начин, като започваха през бизнеса. Случват се и по малко хора, които продават продукти, не само ги ползват. Данните от няколко големи мрежови компании показват, че на всеки 100 души, които редовно поръчват продукт или услуга за свия собствена употреба, само двама или трима от тях продават продукта. Приблизително 97% са само потребители, не дистрибутори, дори и да са се подписали като дистрибутори. Така че, защо да не започнем с ухажване на клиента? Това е по-малко стресово и по-предвидимо, за да се изгради значителен доход.

В края на Глава 1 “Отказвам се”, ще направите малко упражнение, което кара много от моите студенти да въздъхнат с облекчение. То показва просто колко доход можете да направите от редовни клиенти всеки месец. Със сигурност достатъчно, за да ви осигури необходимата сигурност срещу възможността да откриете своя шампион, която може да трае по-дълго.

Нещо в банката за черни дни…

~ Ким

Мил Валей, Калифорния

През пролетта на 2004г.

Книжарница Анхира * Купете книгата